Dekko Window Systems är en riktig snabbväxare i fönsterbranschen. Sedan i mars är företaget en del av Inwido. Kurt Greatrex, försäljningschef och en av grundarna, berättar om resan hittills och de hetaste trenderna just nu
Kurt från Dekko i en intervju om tillväxt och trender
”Dekko grundades 2008 av Garry Torr, vd, Tony Carolan, produktinschef och mig 2008. Första året omsatte vi 3 miljoner pund – 2021 hade vi ökat med 700 procent till 21 miljoner pund. Vi började som en uPVC-tillverkare som främst sålde vita plastramar, men vi har utvecklats och har framgångsrikt lanserat flera nya produktserier under det senaste decenniet, inklusive Residence Collection, ett lyxigt fönstersystem med träkänsla och Räum, en exklusiv serie av aluminiumfönster och dörrar.”
Dekko har årligen över 1000 kunder, varav de flesta är installatörer, men företaget jobbar också nära husbyggare och arkitekter. En viktig del i försäljningsframgångarna är ”Make it yours” ett marknadsföringsprogram som bland annat ger installatörerna tillgång till professionella bilder, demonstrationsverktyg och onlinemarknadsföring.
Produktionen sker i Lancashire utanför Manchester. För två år sedan expanderades fabriken med 25 000 kvadratfot, i en satsning på aluminiumserien Räum. Det gör att fabriken nu mäter 80 000 kvadratfot, där många miljoner pund under åren satsats på en modern maskinpark. Tillverkningen är också sammanlänkat med Dekkos CRM-system, vilket gör att samma plattform hanterar allt från kundförfrågningar och offerter till produktion och leverans och skaparen ”lean” produktionsprocess från början till slut.
Kurt Greatrex, har som försäljningschef koll på de marknadstrenderna i England:
- Hållbarhet: I England drivs mycket av utvecklingen av ”The Future Homes and Buildings Standard”, som ställer krav på att nya hus ska vara framtidssäkrade, med höga krav på energieffektivitet, senast 2025. För fönster innebär det att u-värdet sänks från 1.4 till 1.2. Det här innebär i sin tur att produktmixen kommer att se betydligt annorlunda ut jämfört med idag då större fönsterramar, hårdvara med högre prestanda och treglasfönster kommer ta en betydligt större del.
- Enkelt, energieffektivt och snyggt: Konsumenterna vill ha fönster som kräver minimalt med underhåll, ger hög energiprestanda och säkerhet. Många är samtidigt beredda att betala extra för att estetiskt tilltalande fönster. Detta gör att efterfrågan för serien Residence med en träkänsla är stark, trots en högre prislapp.
- Färg: Idag är majoriteten av fönstren som säljs i en annan färg än vit. Detta har ökat tydligt under pandemin då mångas intresse och investeringar i hemmet ökat.
- Aluminium: Länge var aluminiumfönster och dörrar bara något för kommersiella fastigheter. Men de senaste åren blir det allt vanligare även i vanliga hem. Det drivs framför allt av estetiska skäl som tunnare siktlinjer och av medias intresse, inte minst tv-programmet Grand Designs.
Ni är nu sedan mars en del av Inwido. Hur märks det?
”Förvärvet var mycket spännande nyheter för Dekko, då vi vet att Inwido endast investerar i de allra bästa företagen. Vårt första intryck är positivt – Inwido verkar genom en decentraliserad ledningsstruktur, något som passar väldigt bra för Dekko, och som innebär att förvärvet har påverkat den dagliga verksamheten väldigt lite och att vår ledningsgrupp kan fortsätta som tidigare. Den ekonomiska uppbackningen från företaget har samtidigt gjort det möjligt för oss att planera för framtiden, med fortsatt tillväxt inom nya produktsortiment och med ökad produktion.”